Оптимистичные прогнозы закупщиков и руководителей, принимающих решения, относительно приобретения медицинского оборудования - часто становятся причиной излишних расходов, нарушения сроков открытия ЛПУ, несвоевременного предоставления медицинских услуг. Обидно, когда ожидания не совпадают с реальностью, а клиенты уходят к конкурентам.
Специалисты по продажам делятся, что получают существенную часть прибыли за счет дополнительного обязательного оборудования, о исключительной необходимости которого, покупатели часто не знают. В таких случаях неточности прогнозов отражают неспособность клиента проанализировать, как могут вырасти его расходы.
Просчеты в исходном бюджете не всегда невинны. Лицами, принимающими решения, часто движет стремление услышать одобрение от поставщиков, поддерживаемое знанием того, что проекты редко остаются неоконченными только из-за перерасходов или срыва сроков. В подобных случаях почти вся ответственность ложится на плечи руководителя (зачастую, на хрупкие).